Come vendere pubblicità su siti con poco traffico - Introduzione

[paolo.moro]

Quando si riflette sulla possibilità di guadagnare online, attraverso la vendita di spazi pubblicitari su un sito, si compie – spesso e volentieri – l’errore di pensare che un guadagno reale sia possibile solo se si possiede un sito web che genera una grossa mole di traffico. La realtà è ben diversa e sono numerosi gli esempi di siti con pochi visitatori che riescono, comunque, ad attirare l’attenzione degli inserzionisti, soprattutto se si tratta di siti internet altamente specializzati e di nicchia, con un target di visitatori specifico e ben inquadrato.
In questo articolo di introduzione alla guida per vendere pubblicità su siti con poco traffico, analizziamo gli elementi principali da tenere in considerazione.Continua...

[giuseppefrattur]

E' un articolo molto interessante, soprattutto per chi come me e come tanti non ha un sito con molte visite giornaliere.

La prima parte contiene anche dei consigli per aumentare le visite.

[belisma]

Un articolo interessante, però vorrei sapere cosa intendi per poco traffico?
10, 100, 1000 utenti al giorno?

[Valerius82]

per poco traffico si intende almeno qualche centinaio di visite al giorno.
se hai un sistema di conversion bomba e hai una comunicazione in target
i ritorni ci sono

[Darkzero]

Scusa ma cosa centra con la vendita degli spazi pubblicitari?

[belisma]

@Darkzero,

non ho capito la tua domanda. Certo che centra il traffico con la vendita di spazi pubblicitari.
Ovvio che se ad esempio voglio vendere lo spazio banner a giornata o mensilmente e ho un sito che fa 10 visitatori al giorno, nessuno compra lo spazio e comunque il ritorno economico sarebbe quasi nullo anche vendendo a impression.

Se poi con gli stessi visitatori vendo a click e il sito è fortemente in target magari qualcosa viene fuori, ma si rischia che con pochi visitatori i click siano considerati fraudolenti.

Io la penso così, attendo altri riscontri.

[Darkzero]

Belisma scusa forse scrivo male, ma cosa centra avere una buona conversione con la vendita degli spazi pubblicitari? Quando si acquistano gli spazi pubblicitari si guarda il traffico e che tipo di traffico, che il sito converta vendendo i propri prodotti centra poco.

Non ho mai comprato pubblicità basandomi sulle conversioni che un sito fa a suo dire su prodotti che lui vende, e come me credo moltissimi altri.

Quando si comprano spazi pubblicitari si guardano fattori molti semplici, traffico, target, e qualità .

[peppe4assi]

Ovvio che se ad esempio voglio vendere lo spazio banner a giornata o mensilmente e ho un sito che fa 10 visitatori al giorno, nessuno compra lo spazio.
Io la penso così, attendo altri riscontri.

Questa equazione non e proprio esatta nella vendita degli spazi !

Vedi ti faccio un esempio pratico.
Tu fai un sito che tratta e parla di protesi dentali al titanio
ed il sito e frequentato solo da 50 tra dentisti e odontoiatri

Io azienda che produco protesi al titanio posso avere interesse a raggiungere quel target che per me possono diventare clienti e di conseguenza fatturato.

Giustamente alla trattativa della vendita dello spazio tutto deve essere congruo, ovviamente non potrai pretendere grandi cifre con 50 utenti.

[Darkzero]

Siamo realisti dai, ma chi investirebbe mai su un sito con 50 visite Va bene parlare sempre per esempi ma le cose vanno viste nel concreto. Se poi esiste un sito che con 50 unici vende sponsor privati beh allora sarà la mosca bianca.

La gente piuttosto che buttare via i soldi così usa adword e non posso dare torto

[macantoni]

Ci sono alcuni casi in cui si può vendere pubblicità in modo diretto per un sito con 50 unici al giorno.

Il primo e più comune, è quello di far sopravvalutare l'importanza del sito stesso. Se il sito ha poche visite, ma la grafica è ben curata, i contenuti danno una buona impressione, ci può sempre essere il pollo che pensa di acquistare qualcosa di un valore superiore a quello effettivo.

Il secondo caso è quello di un sito molto specialistico. Se il sito è molto specialistico, rivolto ad un target con alta capacità di spesa e ritenuto nel proprio settore una fonte estremamente autorevole, ci sono buoni motivi per acquistare lo spazio. Ad esempio, un blog di un cardiochirurgo famosissimo, anche se fa 50 visitatori al giorno, non credo (se la legge lo permette) che farebbe fatica a vendere gli spazi pubblicitari a peso d'oro.

Altro caso, è quello di un sito non particolarmente autorevole, ma unico nel suo genere e con un mercato commerciale. Ad esempio, se hai il sito informativo sul parco naturale della luponia, ricco di informazioni scentifiche sul lupo mannaro, per quanto possa essere bello ed interessante il sito, commercialmente vale poco. Se però il tuo sito tratta di trappole per lupi mannari, e magari sei l'unico sito in Italia del settore, forse puoi travore il produttore di trappole per lupi mannari che acquista volentieri spazi sul tuo sito anche se fai solo 50 visitatori al giorno.

[Valerius82]

Belisma scusa forse scrivo male, ma cosa centra avere una buona conversione con la vendita degli spazi pubblicitari? Quando si acquistano gli spazi pubblicitari si guarda il traffico e che tipo di traffico, che il sito converta vendendo i propri prodotti centra poco.

Non ho mai comprato pubblicità basandomi sulle conversioni che un sito fa a suo dire su prodotti che lui vende, e come me credo moltissimi altri.

Quando si comprano spazi pubblicitari si guardano fattori molti semplici, traffico, target, e qualità .

Non c'èntra assolutamente niente con le vendite personali del sito. Il sistema di conversion riguarda qualsiasi cosa presente nel sito, le conversion possono riguardare tanto i click, i lead e anche le vendite generate su un singolo banner.

se il sito è in target ma adotta una comunicazione che fa schifo le conversion in click per l'inserzionista saranno penose

se il sito ha un contenuto altamente "focalizzato" e l'inserzionista non ha solo un banner che rimanda a un sito piatto e senza contenuti, allora lead e vendite saranno migliori

la cosa piu stupida che uno possa fare è mettere direttamente un banner che rimanda alla vendita di un prodotto o servizio a "freddo"

per concludere quindi è ovvio che a me interessa fortemente che il sito dove dovrebbe essere ospitato un mio banner abbia un sistema di conversion interessante, perchè altrimenti sta solo ricevendo traffico spazzatura. Dunque non mi importa il numero di persone che lo visitano, purchè mi dimostrino che facciano azioni di conversion affini a ciò che sto per proporre loro tramite il mio banner

[Darkzero]

Rispondo ad entrambi,

nessuno ha interesse per un sito con poche visite. Puoi targettizzarle quanto vuoi, ma le persone (giustamente) puntano ad investire dove conviene. Ai voglia a spiegare a chi compra che hai conversioni, e tanti fedeli evangelisti.

Quello che realmente conta se vuoi vendere sono le visite, ne devi avere tante e di qualità. Certo, se ci si accontenta di vendere lo spazio pubblicitario ad un dilettante, o magari ad un altro poveraccio con un blog tutto va bene.

Dovremmo però iniziare quanto meno tra noi ad essere onesti, e ad ammettere che siti con poche visite difficilmente venderanno anche 3 pixel

La prova di questo è che ancora oggi la gente preferisce adword che è cara come pochi il resto sono solo teorie

[Monellaccio]

Secondo me, prendendo adsense come esempio, siti di nicchia con relativamente pochi visitatori puntano di solito a chiavi con cpc medio/alto,
questo fa si che l'utilizzo di adsense vista la concorrenza su quelle key è particolarmente alto, vendere pubblicità direttamente (nelle soluzioni simili ad adsense) è controproducente in quanto il venditore vende a meno e perde tempo perchè gli annunci non saranno contestuali ma diretti, l'acquirente per le sue campagne non andrà mai in cerca di siti di nicchia con troppo pochi visitatori perchè solo il gestire le comunicazioni e le trattative è troppo oneroso in termini di tempo (oltre che a trovare bambini che pretendono cifre assurde), se vuoi lavorare trovi le soluzioni con meno problemi, adwords in questo caso è ottimo.

Questa guida in conclusione cosi com'è, almeno parlo per la mia esperienza ed è una cosa solo discutibilmente soggettiva, non è molto corretta, salvo il caso si tratti di cose che non siano semplici annunci o banner, ma tipi più specifici come patnership vere e proprie.

[Valerius82]

Rispondo ad entrambi,

nessuno ha interesse per un sito con poche visite. Puoi targettizzarle quanto vuoi, ma le persone (giustamente) puntano ad investire dove conviene. Ai voglia a spiegare a chi compra che hai conversioni, e tanti fedeli evangelisti.

Quello che realmente conta se vuoi vendere sono le visite, ne devi avere tante e di qualità. Certo, se ci si accontenta di vendere lo spazio pubblicitario ad un dilettante, o magari ad un altro poveraccio con un blog tutto va bene.

Dovremmo però iniziare quanto meno tra noi ad essere onesti, e ad ammettere che siti con poche visite difficilmente venderanno anche 3 pixel

La prova di questo è che ancora oggi la gente preferisce adword che è cara come pochi il resto sono solo teorie

le conversion servono eccome, servono perchè se ho la certezza che il sito lavora in maniera professionale allora so che ha alte conversion nell'ambito dei 3 canali di conversione principale e ciò mi da la garanzia che sta attirando a se anche il traffico giusto, e non solo visitine fantasma o parassitti

visite e conversion vanno di pari passo sempre e se non le stai considerando allora sicuramente stai lasciando un sacco di soldi sul tavolo, perchè il traffico in se e per se non ti indica niente

un sito che mi dice che riceve visite in target non mi dice assolutamente nulla.

mi deve dimostrare che quei visitatori fanno azioni, che sono attivi, che comprano prodotti, cliccano e si registrano alle newsletter

a quel punto decido se investire li e benficiare in questo traffico

[Darkzero]

Valerio non funziona così, nessuno compra banner con quel metodo. La gente vuole banner su siti con visite di qualità e con quantità