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Risultati da 1 a 13 di 13

Discussione: Codici sconto personali: ecco come risolvere alcuni problemi dei programmi di affiliazione

  1. #1
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    Predefinito Codici sconto personali: ecco come risolvere alcuni problemi dei programmi di affiliazione

    I programmi di affiliazione sono uno strumento valido per guadagnare online, ma la tecnologia che permette di tracciare ed attribuire agli affiliati le varie conversioni (lead e vendite) è tutt’altro che affidabile. In un articolo di qualche tempo fa, avevo descritto i principali problemi dei programmi di affiliazione e, per risolvere uno di questi, avevo suggerito di utilizzare dei codici sconto particolari. Ora vorrei riprendere questo argomento, portando anche un esempio reale di utilizzo di tale idea. Continua...
    Ultima modifica di paolo.moro; 05-05-10 alle 02:19 PM
    Replica con @paolo.moro utilizzando il bottone "Rispondi alla Discussione"

  2. #2
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    Predefinito Riferimento: Codici sconto personali: ecco come risolvere alcuni problemi dei program

    Interessantissimo! Grazie per lo spunto!
    Replica con @seogm utilizzando il bottone "Rispondi alla Discussione"

  3. #3
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    Predefinito Riferimento: Codici sconto personali: ecco come risolvere alcuni problemi dei program

    L'idea non è male, sicuramente elimina alcuni problemi (posto che il merchant sia estremamente fiscale e non si inventi balzelli di precedenze per evitare di assegnare la vendita, anche con il codice promozionale dell'affiliato). Altri problemi rimangono irrisolti, ma non si può volere tutto.

    Però secondo me, il problema principale di questa cosa è che è poco controllabile. Mi spiego: di recente (anche sui miei articoli qui sul forum) ho sottolineato come i merchant sempre più spesso si affidino ad aziende e sistemi terzi per il controllo e la statistica di tutto il loro marketing (di qualsiasi natura e con qualsiasi soluzione di budget/pagamento). Questo per avere alla fine dati su cui ragionare, curve da invertire o migliorare, budget da ampliare o limitare, e coi sistemi di deduplica evitare sovrapposizioni. E purtroppo questo senza una visione reale perché, diciamocelo, se faccio fare un lavoro di analisi a qualcuno, non sto a guardare i dati di origine, come la fa e se la fa bene... guardo i risultati e agisco di conseguenza.
    Pertanto l'idea della promozione off-line (che potrebbe sembrare concetto arretrato rispetto al web, ma che invece ritengo molto interessante) si configurerebbe come elemento disturbante per analisi di questo tipo. In sostanza il merchant (e l'azienda di analisi) avrebbe difficoltà a capire da dove vengono una parte delle conversioni, che mezzi (offline o non traccianti) sono stati usati e che metodi pubblicitari applicati. Saprebbe solo la cosa che gli importa meno: a chi dare la commissione ;-)

    Il merchant vuole essere sempre meno "cieco" e avere maggiore controllo, per cui, anche se ci perde, credo che non rischierebbe di implementare un sistema così "libero" come quello del semplice codice.

    Ma è solo la mia opinione.
    Replica con @indiana2 utilizzando il bottone "Rispondi alla Discussione"

  4. #4
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    Predefinito Riferimento: Codici sconto personali: ecco come risolvere alcuni problemi dei program

    Ciao,
    su MeglioinSalute.com utilizzo sia le affiliazioni che i codici coupon o codici sconto che dir si voglia.
    Chiedo però ai mei "promoter" di non pubblicarli sul sito: possono stamparli su volantini, sui biglietti da visita ecc, altrimenti chiunque volesse acquistare un prodotto da MeglioinSalute.com ci impiegherebbe un secondo facendo una ricerca in internet a trovare i codici coupon e ad avere sconti.
    In questo modo dovrei risconoscere sempre e comunque provvigioni a tutti....

    Ci può essere un modo "furbo" di gestire questo aspetto... che non sia aumentare il prezzo e poi fare sempre sconti riconsocendo provvigioni ?
    Grazie e Ciao!
    Laura Perin - MeglioinSalute.com
    Replica con @meglioinsalute utilizzando il bottone "Rispondi alla Discussione"

  5. #5
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    Predefinito Riferimento: Codici sconto personali: ecco come risolvere alcuni problemi dei program

    In entrambi i casi, guadagnerei ciò che mi spetta indipendentemente dai cookie. Inoltre, avendo a disposizione uno sconto, ogni cliente sarebbe più invogliato ad acquistare.
    Il fatto che rimanga indipendente dai cookie è cruciale, ma anche il fatto che il cliente abbia uno sconto è un ottima idea!

    Ma un simile sistema di implementazione che costi avrebbe per il merchant?
    Inoltre questo discorso non sarebbe applicabile su prodotti con poco margine di guadagno, comunque basterebbe anche uno sconto minimale che magari potrebbe essere ripartito tra le 2 parti(70%-30%).

    Lo sconto rimane un ottima arma sia per il merchant che per l'affiliato la gente pur di risparmiare 2 o 3 euro impazzisce! :-D
    Replica con @evilripper utilizzando il bottone "Rispondi alla Discussione"

  6. #6
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    Predefinito Riferimento: Codici sconto personali: ecco come risolvere alcuni problemi dei program

    Citazione Originariamente Scritto da meglioinsalute Visualizza Messaggio
    Ci può essere un modo "furbo" di gestire questo aspetto... che non sia aumentare il prezzo e poi fare sempre sconti riconsocendo provvigioni ?
    Dipende cosa intendi per "furbo". L'idea del codice promozionale ha 2 obiettivi per un merchant:

    1 - Aumentare traffico, fidelizzazione, interesse, brand e appeal verso il sito (perdendoci qualcosa in entrate)
    2 - Aumentare le conversioni

    Nel primo caso (posto che le entrate restino nella media), il pagamento dello sconto è il "costo" della campagna promozionale... costo che devi attentamente valutare per definire ordine minimo, tempo di validità degli sconti, prodotti su cui è applicabile, ecc...
    La campagna ha un ritorno a breve, medio e lungo termine, perché chi compra con lo sconto oggi e si trova bene, domani compra anche senza sconto.
    Ad esempio devi vedere quanto 1000€ di sconti promozionali ti portano di guadagno nei mesi successivi.

    Nel secondo caso: vuoi vendere di più (magari nel mese meno proficuo) e quindi sconti di più, guadagni di più e paghi + commissioni. L'obiettivo è avere nel breve periodo un aumento di fatturato, minore in proporzione se non fosse scontato, ma maggiore in termini assoluti.

    Tu cosa vuoi ottenere? ;-)
    Replica con @indiana2 utilizzando il bottone "Rispondi alla Discussione"

  7. #7
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    Predefinito Riferimento: Codici sconto personali: ecco come risolvere alcuni problemi dei program

    Ho ancora una percezione abbastanza bassa del problema (essendo ancora all'inizio) ma non sarebbe male se le cose funzionassero davvero così... molti merchant neanche hanno un "addetto alle affiliazioni", per quanto ho visto
    Replica con @mayhem utilizzando il bottone "Rispondi alla Discussione"

  8. #8
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    Predefinito Riferimento: Codici sconto personali: ecco come risolvere alcuni problemi dei program

    Grazie Paolo per lo spunto molto interessante.

    @indiana2: il codice coupon dovrebbe funzionare come meccanismo di deduplica, associando quindi l'acquisto al titolare del codice coupon.

    Secondo me comunque non valuterei il codice di sconto se non associato anche al meccanismo dei cookie, può essere che il codice sia scaduto (fine campagna) mentre il cookie no.

    I "contro" di questo sistema secondo me sono:

    - Per il merchant mettere una casella "Inserisci codice coupon" potrebbe avere un effetto negativo sui potenziali clienti che non hanno il codice coupon (potrebbero cercare in internet il codice e non trovandolo abbandonare l'ordine).

    - Per i publisher il meccanismo genera una "complicazione" in più (inserimento corretto del codice copuon) ai possibili clienti

    Ciao
    John24
    Replica con @John24 utilizzando il bottone "Rispondi alla Discussione"

  9. #9
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    Predefinito Riferimento: Codici sconto personali: ecco come risolvere alcuni problemi dei program

    in effetti l'idea non è nuova, sopratutto in altri settori
    del marketing online dove le affiliazioni sono
    più legate al marketing puro

    in genere però se uniamo alla promozione
    di un certo prodotto una nostra caratteristica
    distintiva come appunto uno sconto particolare
    o un altro tipo di vantaggio che i clienti possono
    reperire solo passando attraverso il notro link
    credo che molte difficoltà sarebbero superate
    come logica conseguenza...

    a quel punto non è più un problema di
    concorrenza, ma di brand e di valore offerto
    che farà scegliere te
    Replica con @Valerius82 utilizzando il bottone "Rispondi alla Discussione"

  10. #10
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    Predefinito Riferimento: Codici sconto personali: ecco come risolvere alcuni problemi dei program

    Questa idea obbliga il merchant a rivedere la sua politica di pricing e di posizionamento, con tutte le conseguenze che ciò potrebbe avere in funzione della concorrenza. Inoltre, alla lunga (ma neanche tanto), il cliente percepirebbe lo sconto come dovuto e non più come un benefit.
    Replica con @feudis utilizzando il bottone "Rispondi alla Discussione"

  11. #11
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    Predefinito Riferimento: Codici sconto personali: ecco come risolvere alcuni problemi dei program

    Citazione Originariamente Scritto da feudis Visualizza Messaggio
    Inoltre, alla lunga (ma neanche tanto), il cliente percepirebbe lo sconto come dovuto e non più come un benefit.
    be' ibs.it ha un sistema dove i codici sconti si trovano quasi sempre sempre anche se scadono!
    basterebbe scontare con criteri ponderati e strategie giuste.
    Oppure per es. uno sconto ogni volta che usi 3 codici, etc... :-D
    Replica con @evilripper utilizzando il bottone "Rispondi alla Discussione"

  12. #12
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    Predefinito Riferimento: Codici sconto personali: ecco come risolvere alcuni problemi dei program

    Citazione Originariamente Scritto da evilripper Visualizza Messaggio
    be' ibs.it ha un sistema dove i codici sconti si trovano quasi sempre sempre anche se scadono!
    basterebbe scontare con criteri ponderati e strategie giuste.
    Oppure per es. uno sconto ogni volta che usi 3 codici, etc... :-D
    Il mio intervento non è contro gli sconti, che vanno utilizzati con criteri e logiche precise pena la svalorizzazione del prodotto.

    Il "quasi sempre" di IBS fa la differenza e, comunque, in questo caso si discute di un modus operandi che, per forza di cose, dovrebbe essere sempre applicabile lato affiliato.

    L'idea di dare uno sconto ogni 3 codici complica notevolmente il processo di acquisto per il cliente, nonchè la gestione per merchant e affiliati.

    A mio avviso una soluzione con codici sconto potrebbe essere realizzata dando all'affiliato la libertà di incentivare le vendite investendo in ciò parte del corrispettivo che il merchant gli riconosce.
    Replica con @feudis utilizzando il bottone "Rispondi alla Discussione"

  13. #13
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    Predefinito Riferimento: Codici sconto personali: ecco come risolvere alcuni problemi dei program

    Citazione Originariamente Scritto da feudis Visualizza Messaggio
    L'idea di dare uno sconto ogni 3 codici complica notevolmente il processo di acquisto per il cliente, nonchè la gestione per merchant e affiliati.
    intendevo dire che il cliente anche se usa 3 codici promo da affiliati diversi avrà lo stesso lo sconto... nel senso il codice è solo un track e occorre solo inventarsi(basta poco) qualcosa per convincere il cliente a usare il codice promo! =:-D
    Personalmente quando compro un oggetto online e vedo il campo codice sconto o codice promo etc... e non posso compilarlo procedo all'acquisto con un pelo di rammarico! Nel senso che se ce l'avessi avuto lo metterei volentieri io cliente! :-D


    Citazione Originariamente Scritto da feudis Visualizza Messaggio
    A mio avviso una soluzione con codici sconto potrebbe essere realizzata dando all'affiliato la libertà di incentivare le vendite investendo in ciò parte del corrispettivo che il merchant gli riconosce.
    Ti quoto e sono daccordo! :-D
    Replica con @evilripper utilizzando il bottone "Rispondi alla Discussione"

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