Molte volte parlando di "programmi di affiliazione" viene nominato il caso di Amazon.com. Il motivo è semplice: già nel 1996, quando era "solo" una grande libreria online, questo sito ecommerce permetteva agli utenti di guadagnare online tramite un programma di affiliazione. Ora Amazon ha diversificato enormemente i propri prodotti e vende di tutto, ma ci sono tante altre librerie online – anche italiane – che propongono un’affiliazione seguendo le orme della società capostipite di questo settore. Qual è la situazione attuale in Italia? Conviene vendere libri tramite i programmi di affiliazione?
Sono stati scritti molti libri su ogni argomento: dai libri per ragazzi ai manuali tecnici per professionisti. Questa grande varietà di argomenti trattati permette a chiunque gestisca un sito Web di selezionare alcuni libri validi da proporre ai propri visitatori. Trovare la recensione di un libro o un semplice parere espresso dal proprio sito/blogger preferito può essere per gli utenti molto interessante e allora perchè non offrire questo servizio sul proprio sito/blog?
E’ sufficiente fare una selezione dei libri in base alla propria esperienza e agli interessi degli utenti. Dopodiché si sceglie una libreria online con programma di affiliazione e si rivendono i libri ottenendo in cambio dei soldi. Sembra tutto bello, ma purtroppo ci sono anche delle note negative.
Ad esempio, alcune librerie online non utilizzano i cookie per tracciare le vendite (vedi tabella). In questo modo circa il 50% dei guadagni degli affiliati vengono persi. I programmi di affiliazione di questi ecommerce vanno ignorati.
Inoltre, le librerie online offrono agli affiliati una percentuale sulle vendite mediamente pari al 6% del valore del primo acquisto. Ho fatto una statistica su oltre 250 libri venduti e mi risulta che lo scontrino medio sia di 32 euro. In base a questi dati il guadagno dell’affiliato per ogni libro venduto è mediamente di soli 1,92 euro. A me sembra una cifra troppo bassa soprattutto se consideriamo che il cliente, procurato alla libreria per meno di 2 euro, potrebbe continuare a comprare libri nello stesso sito per sempre. Io, ad esempio, ho comprato il mio primo libro online su BOL e continuo a comprare libri su BOL perchè mi son sempre trovato bene.
Le principali librerie online italiane con programma di affiliazione sono elencate nella tabella seguente.
| Libreria online | Guadagno degli affiliati | Durata cookie | Gestito da | C.P.* |
| GulliverTown.com | dal 6,5% al 12% | 90 giorni | Clickpoint | sì |
| Webster.it | dal 6% all’8% + € 0,03 PPC | 30 giorni | Tradedoubler | sì |
| BOL.it | dal 5% all’8% | 30 giorni | Tradedoubler | sì |
| LibreriaRizzoli.it | dal 4,6% al 6,2% | Dato non disp. | Tradedoubler | sì |
| LaFeltrinelli.it | dal 6% all’8.0% | 30 giorni | Tradedoubler | sì |
| MacroLibrarsi.it | 15% | 90 giorni | no | |
| IlGiardinoDeiLibri.it | dal 10% al 15% | 90 giorni | no | |
| IBS.it | dal 5% all’8% | Senza cookie | no | |
| UniLibro.it | dall’8 al 9% | Senza cookie | no | |
| AZlibri.it | dal 6% all’8% | Senza cookie | no |
* C.P. = Catalogo Prodotti (elenco dei libri con descrizione, prezzo, immagine copertina a disposizione degli affiliati)
Qual è la tua esperienza con le affiliazioni di questo settore?
Informazioni sull'autore
Paolo Moro, pioniere dell'affiliate marketing dal 2001, esperto SEO ed appassionato di finanza personale, vanta oltre 20 anni di esperienza come freelancer digitale. Fondatore di una startup web e presidente di due associazioni no-profit, Paolo combina competenze tecniche e manageriali. Nei suoi articoli offre approfondimenti su affiliate marketing, finanza personale e soluzioni finanziarie B2B, basati sulla sua pluriennale esperienza nel settore digitale.