Ti è mai capitato di vedere gli annunci pubblicitari di Google AdSense all’interno di un sito ecommerce? A me sì, ho visto diverse volte siti ecommerce che, non riuscendo a vendere nulla o quasi, tentano di guadagnare almeno con la pubblicità. La scelta di promuovere i siti dei concorrenti all’interno delle proprie pagine web può sembrare folle, ma se a farlo è una società come Ryanair, allora forse c’è da riflettere.
Lo spunto per questo articolo mi è venuto da un messaggio pubblicato qualche giorno fa sul forum dall’utente Pegasus, il quale fa notare che nel sito della nota compagnia aerea Ryanair sono presenti gli annunci di Google AdSense. Si potrebbe pensare che si tratti solo di un esperimento momentaneo ed invece non è così. Nel web si trovano, infatti, commenti su questa strana strategia di marketing risalenti ad oltre un anno fa. Evidentemente usare AdSense per guadagnare con un sito ecommerce, in questo caso, funziona!
Ma perchè ad una compagnia aerea conviene promuovere i siti web concorrenti proprio nel momento in cui sta mostrando ai potenziali clienti le proprie offerte?
Forse Ryanair è certa di avere il prodotto migliore (o dal costo minore). Può, quindi, mandare i potenziali clienti su altri siti sapendo che probabilmente acquisteranno comunque un biglietto Ryanair.
Potrebbe anche pensare che se un potenziale cliente vuole un volo low cost (con tutto ciò che comporta) allora troverà convenienti le offerte Ryanair, altrimenti potrà cercare un volo "normale" nel sito di un’altra compagnia consigliata dagli annunci AdSense. In questo modo Ryanair ottiene un guadagno anche dai clienti delle altre compagnie aeree.
Un’ultima ipotesi è che rendano di più i click sulle pubblicità fatti dai clienti persi, rispetto all’utile ottenuto dalla vendita di un biglietto low cost.
A me sembrano tutte ipotesi poco credibili, ma se da oltre un anno Ryanair ha fatto e mantenuto questa scelta un motivo ci deve pur essere. Magari la motivazione è talmente evidente che… a me sfugge. :D Se è così, ti invito a lasciare un commento a questo articolo.
Concludo con una domanda: se per Ryanair è conveniente mostrare gli annunci AdSense, potrebbe esserlo anche per altre società che vendono prodotti/servizi online eventualmente in altri settori?
Informazioni sull'autore
Paolo Moro, pioniere dell'affiliate marketing dal 2001, esperto SEO ed appassionato di finanza personale, vanta oltre 20 anni di esperienza come freelancer digitale. Fondatore di una startup web e presidente di due associazioni no-profit, Paolo combina competenze tecniche e manageriali. Nei suoi articoli offre approfondimenti su affiliate marketing, finanza personale e soluzioni finanziarie B2B, basati sulla sua pluriennale esperienza nel settore digitale.