Alcuni merchant convertono in lead o vendite il 20% dei visitatori che ricevono, altri lo 0,1%. Analogamente, il tasso di conversione potrebbe dipendere dal traffico, più o meno buono, che mandi verso il sito del merchant. Inoltre, ogni conversione ti può far guadagnare centinaia di euro o pochi centisimi. Considerando questi fattori, come decidi se stai guadagnando il giusto o se è il caso di interrompere la promozione di un merchant tramite il suo programma di affiliazione?
Il problema, a dire il vero, è più complesso quando hai ancora pochi dati a disposizione e non sai se è il caso di insistere. Un caso frequente è questo: ottieni i primi 10 click e 0 vendite, 100 click e 0 vendite, 500 click e 0 vendite… A che punto ti devi fermare?
Un metodo, non sempre applicabile, è quello di decidere a priori quanto desideri guadagnare per ogni click. Ad esempio, se consideri accettabile un guadagno di 0,10 euro per click e ti aspetti una commissione di 30 euro per ogni lead/vendita, allora sai che puoi aspettare la prima conversione per almeno 300 click (in realtà molti di più perchè non è detto che ci sia necessariamente una vendita ogni 300 click).
Il discorso non cambia molto nel caso in cui il guadagno per ogni conversione è molto basso perché, probabilmente, l’azione remunerata è semplice da realizzare. Ad esempio, un programma che paga 0,40 euro per lead potrebbe avere un tasso di conversione del 20-25%.
Spesso però la remunerazione è bassa e il tasso di conversione… pure. :D
Mi piacerebbe aprire una discussione su questo argomento. Come ti comporti di solito?
Informazioni sull'autore
Paolo Moro, pioniere dell'affiliate marketing dal 2001, esperto SEO ed appassionato di finanza personale, vanta oltre 20 anni di esperienza come freelancer digitale. Fondatore di una startup web e presidente di due associazioni no-profit, Paolo combina competenze tecniche e manageriali. Nei suoi articoli offre approfondimenti su affiliate marketing, finanza personale e soluzioni finanziarie B2B, basati sulla sua pluriennale esperienza nel settore digitale.