Chiunque abbia un’attività sul web, con la quale desidera guadagnare online, deve risolvere un problema primario: portare traffico targettizzato alle proprie offerte online. I metodi per portare traffico su pagine web specifiche sono svariati, tuttavia io ne ho sempre preferito uno rispetto a tutti gli altri: Google AdWords.
Perché proprio AdWords? Per il semplice motivo che ti permette di portare traffico targettizzato alle tue offerte su internet in pochissimo tempo, e poi non richiede chissà quali competenze tecniche per poterlo gestire efficacemente.
In questo articolo voglio darti un metodo pratico che ho testato in decine di campagne AdWords, per preparare un annuncio ad alto CTR (ClickThrough Rate- rapporto tra il numero di click e il numero di visualizzazione della pubblicità). Il vantaggio secondario è che si tratta di un metodo semplice, meccanico e che ti permette di realizzare molte varianti di annunci per testarle e capire cosa funziona meglio per te.
Praticamente questo è il metodo che uso quasi sempre quando faccio campagne AdWords su Google Search, ovvero gli annunci che si vedono nelle serp di Google, non quindi per il network Display (anche conosciuto con il suo vecchio nome “network AdSense”, che ha regole diverse).
Iniziamo? Attento che è prorio una formula semplicissima da replicare e non c’è niente di particolarmente “creativo”.
Un annuncio Adwords è composto da questi elementi:
- Headline (max 25 caratteri)
- URL (max 35 caratteri)
- Prima riga (max 35 caratteri)
- Seconda riga (max 35 caratteri)
Ogni elemento sarà trattato in modo da contribuire al CTR.
– Headline
Nella Headline devi mettere la KEYWORD per cui stai scrivendo l’annuncio. Questo per un motivo molto semplice: la keyword viene sempre messa in grassetto da Google.
Quindi se una persona cerca “hosting web” e il tuo annuncio ha nella headline “hosting web”, poiché il navigatore ha in mente proprio questa keyword e la vede in grassetto, allora è probabile che la noterà subito e sarà più orientato a cliccare sull’annuncio.
Pertanto, se la keyword è “hosting web”, allora la headline sarà:
- hosting web
- Hosting Web
Cosi sembra un po’ sfigato? Ok, allora aggiungi un semplice punto di domanda “?”:
- Hosting Web?
Già così non è male e con le keyword lunghe è, più o meno, tutto quello che puoi fare.
Perché il punto di domanda? Perché vai a reiterare ciò che è già nella mente della persona che cerca. Uno va su Google per sapere qualcosa di KEYWORD. Se tu scrivi su AdWords KEYWORD + ? ecco che, con il titolo del tuo annuncio AdWords strutturato in questo modo, entri con più facilità nella mente di chi cerca.
…Quasi a dire “Stai cercando KEYWORD?” – “Sì, sì, hai informazioni per me?” => CLICK! :-)
Quindi, come variante basica della headline, consiglio molto spesso di usare KEYWORD + ?.
Poi, se ti avanzano caratteri, potresti aggiungere anche “Cerchi” all’inizio e quindi la tua headline potrà essere:
- Cerchi Hosting Web?
E questa è sicuramente una ottima headline ad alto CTR!
Se invece stai facendo campagne locali, per esempio per Padova, potrai inserire, se hai spazio, la località nella headline. E quindi:
- Hosting Web a Padova?
– URL
Della URL ciò di cui ci occupiamo è la “subdirectory” dopo il dominio, ovvero quello che viene dopo lo “/” che scrivi alla fine del dominio. In pratica:
- Cerchi Hosting Web?
www.superhostitalia.it/2mesigratis
- Cerchi Hosting Web?
www.superhostitalia.it/Hosting–Web
- Cerchi Hosting Web?
www.superhostitalia.it/offerta
Come puoi vedere, nella parte della subdirectory puoi rimettere la KEYWORD, oppure l’invito all’azione o anche un’altra parola che secondo te potrebbe funzionare.
Ti faccio notare che, rimettendo la KEYWORD nella subdirectory del dominio, essa verrà grassettata e pertanto potrebbe contribuire ad attirare l’attenzione del navigatore.
Inoltre, si dice che scrivere la URL con le maiuscole aiuti il CTR. Non ho evidenze ma, come sempre, metto anche questa variante e vedo come funziona. Quindi:
- Cerchi Hosting Web?
www.SuperHostItalia.it/2mesigratis
Personalmente credo che la gente preferisca i domini con le minuscole, perché è abituata a vedere gli indirizzi dei siti con le minuscole, ma testa e vedi come funziona per te.
– Prima e seconda riga
Le tratto insieme perché una cosa che faccio sempre è creare almeno due varianti per ogni annuncio, dove poi inverto l’ordine della prima e della seconda riga.
- La KEYWORD se possibile
- Un’informazione che sostiene la domanda fatta nella Headline
- Se funziona, spezzo la frase e la finisco nella seconda riga
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Perché metto la KEYWORD? Perché, di nuovo, viene messa in grassetto da Google, aumentando così la rilevanza visiva del mio annuncio AdWords.
Per quanto riguarda la frase spezzata, non è una regola che seguo sempre, ma almeno una variante con la prima riga che si interrompe, per completarsi nella seconda riga, io la metto.
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L’hosting web che usano i pro
Che è completa e non richiede di leggere la riga sotto. E’ certamente una variante che considero.
- Invito all’azione (alla fine della riga)
- Eventuale completamento della frase iniziata nella Prima riga
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Come vedi cerco di tenere l’invito all’azione alla fine della riga perché, in questo modo, si vede meglio rispetto a:
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…che comunque posso, certamente, testare come alternativa.
In genere io ho decine e, molto spesso, anche centinaia di varianti di annunci che testo per vedere quelli che funzionano meglio. Uno o due annunci soltanto non sono una cosa seria e, probabilmente, stai buttando via soldi.
Ovvio che non puoi perdere secoli a fare 100 varianti di annunci a mano: Google Adwords Editor è il software che deve usare chiunque faccia campagne AdWords, perché ti consente di fare “copia e incolla e cerca e sostituisci” sui tuoi annunci AdWords, riducendo del 99% il tempo che impiegheresti se usassi solo l’interfaccia online.
Ovviamente ci sono tantissime altre cose che puoi fare ma, come hai visto, questo metodo è veramente alla portata di tutti (e questo vale anche se non sei portato per il copywriting!).
Inoltre, il CTR non è tutto: se poi le persone arrivano sulla tua landing page e rimbalzano subito e non ti lasciano l’email o non comprano, allora il tuo annuncio AdWords sarà solo una spesa inutile.
Una regola fondamentale è fare in modo di rassicurare chi clicca sui tuoi annunci, facendogli comprendere subito che è arrivato sulla pagina giusta.
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La headline nella landing page, collegata a questo annuncio, dovrà essere…
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Quale delle due headline è quella raccomandata? Ovviamente la seconda perché utilizza le stesse parole che l’utente ha trovato nell’annuncio…così è rassicurato che non ha sbagliato qualcosa, che non c’è un tranello e proseguirà, si spera, a fare quello che gli dirai nella tua landing page.
Siamo giunti alla fine di questo articolo. E così ora sai come “domare la bestia di AdWords” e fare, anche tu, annunci ad alto CTR in maniera quasi automatica.
Questo articolo è stato scritto dalla redazione del sito “Guadagnare Online Italia”, dove trovi tantissime informazioni pratiche e testate sui metodi per guadagnare online in Italia. Se vuoi saperne di più clicca qui!
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