Ogni affiliato ha a disposizione una scelta molto ampia di programmi di affiliazione da utilizzare. Per ogni programma, inoltre, ha a disposizione (spesso) decine di banner ed altri strumenti pubblicitari. Sarebbe, quindi, utile conoscere qual è il rendimento medio di un merchant sull’intero network in termini di guadagno equivalente per mille impressions (eCPM), guadagno per click (eCPC), tasso di conversione per lead e vendite, tasso di conversione da lead a vendite, ecc. Questi dati probabilmente sono facilmente calcolabili dalle piattaforme di affiliazione.
Tali valori, oltre a dare un’indicazione in fase di scelta, possono essere analizzati dagli affiliati per valutare se i vari programmi utilizzati sui propri siti hanno un rendimento nella media oppure no.
Permetterebbero, inoltre, se esposti in bella evidenza, di mettere in competizione tra loro i merchant di uno stesso settore al fine di dimostrare agli affiliati che il proprio programma rende più di quello degli altri merchant. Per ottenere migliori rendimenti, i merchant dovrebbero impegnarsi ad aumentare il tasso di conversione delle landing page e delle creatività grafiche, questa ottimizzazione porterebbe un beneficio concreto a tutte le parti: affiliati, network ed appunto merchant.
Prima di proporre delle soluzioni, mi fa piacere nominare i nuovi merchant e network che si sono aggiunti alla discussione relativa ai precedenti punti della serie "Affiliazioni: problemi e nostre proposte": a Tradedoubler e Public Idees presenti fin dall’inizio, si sono aggiunti Netaffiliation, AffiliationPartner, Spartoo ed Iziplay. Attendiamo con ansia tutti gli altri operatori del settore. :)
Ecco alcune possibili soluzioni al problema esposto in questo articolo:
- Indicare sempre l’eCPM e l’eCPC del programma eventualmente "tagliando" i valori estremi
- Indicare in caso di programma lead/sales il valore medio di conversione da lead a sales
- Indicare CTR e tasso di conversione medi del programma per i diversi banner e per gli altri strumenti pubblicitari forniti
- Dare la possibilità di visualizzare questi dati in periodi di tempo diversi: ultimo mese, ultimi 3 mesi, ultimi 12 mesi
- Dare la possibilità di confrontare più programmi per questi valori
Un’esposizione chiara di questi valori, ad esempio in formato grafico, metterebbe subito in evidenza eventuali anomalie nel tracciamento delle conversioni. A volte, ad esempio, un programma smette di tracciare per problemi tecnici; in tal caso il grafico del tasso di conversione mostrerebbe un anomalo valore zero che potrebbe essere prontamente segnalato dagli affiliati al network (nel caso non fosse il network stesso ad accorgersene per primo).
Vuoi modificare qualche proposta o proporre qualcosa di totalmente diverso? Scrivi un commento e partecipa al dibattito. Grazie!
Autori: John24, Indiana2, paolo.moro
Informazioni sull'autore
Paolo Moro, pioniere dell'affiliate marketing dal 2001, esperto SEO ed appassionato di finanza personale, vanta oltre 20 anni di esperienza come freelancer digitale. Fondatore di una startup web e presidente di due associazioni no-profit, Paolo combina competenze tecniche e manageriali. Nei suoi articoli offre approfondimenti su affiliate marketing, finanza personale e soluzioni finanziarie B2B, basati sulla sua pluriennale esperienza nel settore digitale.