Una volta creato il listino prezzi per vendere gli spazi pubblicitari sul proprio sito, si passa alla fase successiva: trovare inserzionisti disposti a promuovere i propri servizi e prodotti sul sito.
Si tratta di una delle attività più delicate e complesse, tra le azioni di web marketing, in quanto richiede a chi se ne occupa:
Il sogno di guadagnare dal proprio sito internet e grazie a ciò che si scrive sul proprio blog accomuna la maggior parte di coloro che gestiscono uno spazio web. Più i contenuti presenti sul vostro sito vengono condivisi, commentati e apprezzati, più la vostra authority cresce ed è in quel momento che si può seriamente pensare di vendere spazi pubblicitari sul proprio sito, attraverso la creazione di un listino prezzi che deve tenere comunque conto di diversi aspetti, tra cui:
Da un recente studio di comScore e Starcom USA è emerso che l’8% degli utenti internet generano l’85% dei click sui banner pubblicitari. Non solo: l’84% degli utenti internet non clicca sui banner pubblicitari. I banner sono quindi inutili? No, dopo spiegherò perchè. E lo sono dal punto di vista di un affiliato che viene pagato solo in seguito ad un’azione (acquisto/registrazione) successiva ad un click su un banner? Parliamone. 
Ti piacerebbe ricevere del denaro in cambio dell’inserimento di alcuni banner all’interno del tuo sito web, indipendentemente dal numero di click, lead, vendite procurate da tali pubblicità? Il modello classico è quello di fissare un valore CPM, cioè un costo fisso per l’inserzionista ogni mille esposizioni dei banner. Ci sono sostanzialmente due modi per riuscire a guadagnare vendendo banner, o altre creatività, ottenendo in cambio una remunerazione a CPM:
Il sogno di molti blogger è quello di riuscire a vendere gli spazi pubblicitari del proprio blog direttamente, diventando così indipendenti da Google AdSense e dagli altri network pubblicitari. Questo obiettivo non è semplice da raggiungere e non è alla portata di tutti, però nessuno ti vieta di provarci seguendo i 5 consigli elencati in questo post.
Entri in un sito et voilà: si apre una bella pubblicità in primo piano che per tot secondi ti impedisce di cliccare altrove. Quanto è piacevole imbattersi in questi meravagliosi spot che hanno da tempo sostituito le obsolete finestre popup?
Sicuramente ti piacerebbe riuscire a vendere la pubblicità all’interno del tuo sito web al prezzo che ritieni più adeguato. Considerando che comprare pubblicità è indispensabile per la maggior parte dei siti che vendono prodotti/servizi online, non dovrebbe essere così difficile trovare degli inserzionisti. Il vero problema è convincerli ad acquistare proprio gli spazi pubblicitari del tuo sito. Perchè dovrebbero farlo? Il tuo sito gli porterà dei risultati? Perchè proprio il tuo sito e non un altro?
Il titolo di questo post è una delle domande più interessanti a cui ho risposto nell’intervista pubblicata oggi nel Tagliablog. La mia risposta è stata questa:
