Studio sulla percezione del prezzo: vinci “dando i numeri” :-)

Oggi ti presento due case history molto interessanti realizzate da Enrico Madrigrano: "Come Aumentare le vendite del 250% giocando sulla Percezione del Prezzo?" e "Cambiare l’ultima cifra del prezzo!". I risultati del primo test puoi vederli subito, mentre quelli del secondo studio verranno pubblicati a fine mese, ma puoi subito provare ad indovinarli e vincere un bel premio semplicemente lasciando un commento sul forum! Sei pronto a dare i numeri?

Chi fa web marketing professionalmente sa quanto sia importante testare. In una landing page bastano piccoli cambiamenti per vedere differenze stravolgenti in termini di vendite, iscritti alla newsletter, click etc.

Da 10 anni facciamo test e split-test praticamente su tutto: headlines, contenuti, layout grafici, video, audio, links, immagini, etc. Qualche anno fa abbiamo fatto anche alcuni split test sul prezzo di prodotti digitali in cui, non essendoci concorrenza e, vista la particolare tipologia di prodotto, c’erano "ampi spazi" su cui giocare.

Aumentare il fatturato del 250% giocando solo sul prezzo
Ovvero… meglio 150€ , 190€ , 250€ oppure 290 Euro ?

Uno dei piu’ interessanti test sul prezzo che abbiamo effettuato qualche anno fa, riguardava un videocorso con target aziendale. In questo split-test sono stati testati 3 prezzi differenti, rispettivamente di 150€ , 190€ , 250€ e 290€ . Praticamente ad ogni persona, nello stesso intervallo di tempo, veniva riproposta la stessa identica pagina (stessi contenuti, immagini, layout, etc.) ad eccezione del prezzo che veniva uniformemente cambiato e ruotato tra 150€ , 190€ , 250€ e 290€ per ogni navigatore. Ovviamente, chi ritornava sulla stessa pagina a distanza di tempo avrebbe rivisto sempre e solo lo stesso prezzo della prima visita. A distanza di 2 mesi…

…per sapere come continua la "storia", leggi l’apposita discussione creata sul forum e ricordati di esprire la tua opinione per vincere il premio!