Fattori che influiscono sulla scelta del merchant da promuovere

Qual è il più importante fattore nella scelta di un merchant? Questa è una delle tante interessanti domande che sono state poste ad un gruppo di affiliati nell’ambito dell’ Affiliate Summit AffStat Report. Personalmente ho già affrontato il problema, dal punto di vista opposto, descrivendo quali sono le caratteristiche negative da tenere in considerazione. Inoltre, alla fine di uno dei primi post scritti su questo blog, avevo elencato i 4 fattori che ritengo importanti nella scelta di un programma di affiliazione. I risultati del sondaggio però ne aggiungono anche degli altri di sicuro interesse, eccoli:

Il fattore più importante (30,7% delle preferenze) era abbastanza prevedibile: payout amount cioè quanto paga l’affiliazione per ogni azione (click, lead o vendita che sia).

Al secondo posto si piazza, con il 25,6% dei voti, la brand awareness del merchant. In altre parole, gli affiliati preferiscono promuovere i merchant che hanno dei marchi noti, cioè quelli più famosi. La notorietà di un brand ispira maggiore fiducia nei clienti e di conseguenza influisce sul tasso di conversione (numero di vendite/lead in rapporto al numero di visitatori). 

Sul terzo gradino del podio sale l’EPC (Earning Per Click), cioè un indicatore concreto di quanto l’affiliato guadagna per ogni visitatore portato sul sito del merchant. Questo fattore dipende sia dalle commissioni offerte dal merchant (payout amount) all’affiliato, sia dalla capacità del merchant di convertire i click in azioni (lead o vendite) remunerate.

Un fattore che secondo me è fondamentale, ma che ha ricevuto poche preferenze, è la qualità/unicità del prodotto del servizio venduto. Sinteticamente, promuovere "schifezze" mettendoci la faccia, alla lunga non paga ed avere la possibilità di guadagnare promuovendo un prodotto/servizio unico ed utile, cioè che serve a molte persone e viene commercializzato esclusivamente da un sito, è una benedizione per l’affiliato.

Quali sono i fattori più importanti per te quando decidi se promuovere o meno un determinato merchant?