Consigli per vendere i tuoi spazi pubblicitari su AddyON

Questo articolo fa parte della rubrica mensile dedicata alla vendita di spazi pubblicitari tramite il marketplace AddyON.
Molto spesso, quando si imposta la vendita dei propri spazi pubblicitari su AddyON, si commette l’errore di pensare che le dinamiche che permettono di guadagnare siano le stesse degli altri gestori di pubblicità o affiliazioni. Ma non è così.
Se si vuole sfruttare al massimo le opportunità che offre la piattaforma, bisogna entrare nell’ottica del libero mercato, in cui la domanda e l’offerta si incontrano senza intermediari e l’inserzionista sceglie direttamente il sito e lo spazio su cui pubblicare il proprio annuncio.
Per ottenere il massimo dalla vendita dei nostri spazi pubblicitari è necessario vestire per pochi minuti i panni dell’inserzionista e soffermarci maggiormente sugli aspetti che più lo interessano.

Per massimizzare i guadagni, il punto cardine sul quale ci dobbiamo concentrare è il seguente: su AddyON l’inserzionista acquista il singolo spazio, di conseguenza dobbiamo attenerci a delle semplici, ma importantissime, nozioni di base.

1.    Offrire la massima visibilità all’inserzionista
E’ fondamentale offrire spazi pubblicitari ben visibili, senza scroll, soprattutto se si vuole vendere ad impression o nel modo giornaliero, in cui l’inserzionista non ha garanzia di conversione e quindi punta alla massima visibilità del suo marchio.

2.    Descrivere in modo esatto lo spazio pubblicitario
Per localizzare gli spazi pubblicitari in vendita, l’inserzionista si avvale della descrizione inserita dall’editore, e dell’innovativa Visita Virtuale, quindi come prima cosa occorre scegliere un nome adatto che lo contraddistingua dagli altri e indicare chiaramente in quale pagina e in quale punto esso si trovi. E’ buona norma inserire anche il link della pagina.

3.    Diversificare le metodologie di vendita
Su AddyON gli spazi pubblicitari possono essere venduti secondo tre metodologie: Impression, click e giornaliero. Diversificare le metodologie è molto importante perché ci dà la possibilità di essere scelti anche da quegli inserzionisti che prediligono una o l’altra metodologia di acquisto. L’ideale sarebbe mettere in vendita uno o più spazi per ogni metodologia.

4.    Impostare un prezzo giusto, performante e competitivo
Su AddyON è l’editore che decide quanto realizzare dalla vendita dei propri spazi pubblicitari; se da una parte ciò affascina l’editore, dall’altra, la scelta del prezzo può rivelarsi un’arma a doppio taglio, in quanto, se non è adeguato a quello che si sta offrendo, ci si auto-esclude dal mercato. Per individuare il prezzo giusto bisogna soffermarsi su alcuni aspetti fondamentali:

• Innanzitutto distinguere la vendita per impression e giornaliera, da quella a click.
• Quando si mette in vendita uno spazio per impression si deve considerare che non si sta offrendo all’inserzionista una certezza di conversione, bensì la possibilità di ottenerle attraverso la visibilità; pertanto bisognerà attirare la sua attenzione offrendogli l’opportunità di ottenere delle visite ad un costo accattivante. Per quanto riguarda la vendita a giornaliero, vale lo stesso concetto e basterà fare riferimento alla media delle impression giornaliere, ovvero quante volte viene visualizzato lo spazio pubblicitario in un giorno e moltiplicarla per il prezzo che avremmo scelto per la vendita ad impression. La vendita per click non tiene conto ovviamente di queste considerazioni ma si deve comunque valutare il prezzo giusto che il click di un nostro visitatore possa essere pagato da un eventuale inserzionista. Comunque un click è sempre un’azione svolta da un vostro visitatore volutamente, sia che ne abbiate 100 sia 10.000.
• Inoltre, come ben sappiamo, il sistema di posizionamento ad offerta sviluppato da AddyON, farà aumentare il valore dei nostri spazi pubblicitari in relazione all’aumentare delle vendite, pertanto, più il nostro spazio è richiesto e più aumenta di valore.

5.    Quanti spazi pubblicitari nella stessa pagina
Acquistare uno spazio pubblicitario in una pagina web che ospita altri banner, significa condividere la visibilità con altri inserzionisti. Al contrario, acquistare uno spazio pubblicitario in una pagina dove non sono presenti altri banner vuol dire avere la massima visibilità su quella pagina. Questo rappresenta per l’inserzionista un valore aggiunto che possiamo considerare favorevolmente quando imposteremo il prezzo. Uno o due spazi molto visibili e ben posizionati posso rendervi molto di più che 10 spazi mal distribuiti.

6.    Posizione e grandezza dello spazio pubblicitario
Gli spazi pubblicitari di grandi misure, posizionati all’inizio della pagina, visibili senza scroll hanno sicuramente un valore maggiore rispetto agli spazi di piccole dimensioni posizionati a piè di pagina o in posizioni difficilmente raggiungibili all’occhio dell’utente. Quindi il prezzo di vendita deve tenere in considerazione la grandezza dello spazio e la sua posizione all’interno del sito, influenzandone sensibilmente il prezzo.

7.    Utenza targetizzata
Raggiungere il giusto target è lo scopo principale che si prefigge l’inserzionista nel momento in  cui decide di avviare una campagna pubblicitaria. Avere un sito o delle pagine che trattano temi specifici, con utenza fidelizzata, è indubbiamente un valore aggiunto che farà aumentare il valore degli spazi pubblicitari.
 
8.    Formati
L’ultimo passo importante per impostare al meglio la vendita dei nostri spazi su AddyON, è sceglierne il formato.  Dobbiamo, quindi, escludere i formati che per loro natura non sono adatti ad esprimere un messaggio commerciale e prendere in considerazione quelli che sono più frequentemente utilizzate, tra cui il 300×250, il 728×90, il 468×60, il 120×600, il 160×600.
Scegliendo misure non standard, o che non si prestino alla realizzazione grafica di un messaggio pubblicitario di successo, si corre il rischio di rimanere esclusi dalle campagne della maggior parte degli inserzionisti.

Quindi riepiloghiamo in modo schematico le regole fondamentali:

• Dare massima visibilità all’inserzionista in posizioni strategiche
• Formati standard, grandi e ben visibili
• Pochi spazi ma ben distribuiti
• Diversificare le metodologie di vendita tra impression, click e giornaliero
• Descrizione accurata e accattivante
• Prezzo giusto, onesto e competitivo

Basterà seguire queste semplici regole fondamentali per ottenere il massimo della resa dai nostri spazi pubblicitari e raccogliere il massimo dei profitti.

Per qualunque tipo di assistenza e consulenza in merito, il team di AddyON è sempre a disposizione di tutti gli utenti con il servizio di supporto in tempo reale anche tramite chat.

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