FORME E APPLICAZIONI CONCRETE DI PUBBLICITA' PULL
BANNER E POP-UP TARGHETIZZATI ATTRAVERSO COOKIES, il primo
esempio di questa pubblicità in Italia è stato realizzato
da Italia On Line ed è attuato mediante il riconoscimento
dei diversi utenti che accedono statisticamente maggiormente a determinate
sezioni del sito (Sport, Finanza, High tech) in modo tale da far
visualizzare a questi utenti i banner che più a loro dovrebbero/potrebbero
interessare.
Tutto questo si può fare attraverso il controllo degli indirizzi
ip e dei cookies (ancora permessi della legge europea).
Se, per esempio, un utente X su base mensile si interessa particolarmente
di notizie finanziare e di quote di borse, durante la sua navigazione
su qualunque parte del sito, sarà caratterizzata dalla presente
di banner tematici sulla finanza, l'economia ed il risparmio gestito.
DIRECT MAIL E PERMISSION MARKETING
Una delle forme più efficaci di adv on-line in termini di
redemption ottenuta è sicuramente quello del direct mail,
ossia l'invio di mail pubblicitarie a liste di utenti sezionati
in base a vari criteri, dai loro interessi personali e/o professionali,
alla loro localizzazione geografica,ecc. Importantissimo è
avere il consenso di questi utenti, ossia che questi utenti stessi
abbiano deciso di ottenere precise informazioni registrandosi a
questi servizi di direct mail o newsletter.
Questo fattore è fondamentale non solo per non avere problemi
di immagine o a livello legislativo, ma per la stessa efficacia
del messaggio pubblicitario, che per essere alta, deve essere ben
accolto e voluto dai lettori che sono realmente interessati alle
informazioni che ricevono (è inutile mandare 100.000 email
GENERICHE promuovendo un libro di economia; piuttosto è meglio
inviarle ad utenti che sappiamo, tra le tante caratteristiche che
si possono incrociare, abbiano interessi rivolti all'economia e
siano laureati o diplomati in corsi affini).
CREAZIONE DI COMMUNITY E PARTECIPAZIONI SULLE COMMUNITY GIA'
ESISTENTI
Le aziende, possono partecipare attivamente alle discussioni all'interno
delle community web, definibili in modo semplicistico come "
luoghi di incontro e di scambio opinioni su Internet di persone
con gli stessi interessi o comunque accomunati da alcuni fattori
critici "
Community già esistenti sono i newsgroups, oggi migliaia
in tutto il mondo, su tantissimi e iper-segmentati temi di discussione.
Saper intervenire nei modi giusti, dare informazioni corrette quando
vengono richieste, riuscire a capire le nuove esigenze ( e poi a
concretizzarle ) dal lato della domanda, comprendere i propri errori
anche derivanti da critiche mosse da alcuni partecipanti sui propri
prodotti/servizi sono tutte attività utilissime di web-marketing
pull.
Le aziende possono anche decidere di creare luoghi di incontro anche
sui propri siti o creandone di nuovi, come ha fatto per esempio
la Nivea con il sito superfighetto.it o la Procter & Gamble
con Winnerland.com, per far testare, per esempio, con sondaggi o
giochi i propri prodotti, ascoltare le richieste fatte dai propri
consumatori, cercarne di capire i gusti o anche attirare nuovi utenti
con queste forma di promozione massimamente interrattiva e complessa
per poi, cercare di farli diventare propri clienti, ma senza ovviamente
nessun "pressing incalzante"
CREAZIONE DI SONDAGGI E GIOCHI ONLINE
E' una nuova forma di promozione online che permette, grazie all'interratività
della Rete, di poter avere in tempi rapidi informazioni targhetizzate
e dettagliate sui propri potenziali acquirenti e/o utenti web a
costi minori rispetto ai tradizionali focus group ed in modo quasi
assolutamente non intrusivo, anzi divertente e giocoso.
In alcuni casi, i giochi online dell'ultima generazione, sono studiati
in modo tale che diverse scelte dell'utente permettono all'azienda
sponsor di avere dati su gusti e preferenze dei giocatori in scelte
che potrebbero poi avvenire anche in realtà (ad esempio in
Usa, una azienda automobilistica ha creato un gioco in Flash dove
si potevano scegliere 4 auto di corsa con differenti stili ed optional;
tale gioco, secondo l'azienda, aiuterebbe i progettisti e gli uomini
di marketing dell'azienda a capire quali optional inserire nella
prossima auto in costruzione).
PUBBLIREDAZIONALI E/O SEZIONI IN PARTERSHIP CONDIVISE
Molto spesso, per la quasi totalità dei prodotti, è
inutile inserire la propria pubblicità in siti generici,
ma, come abbiamo visto, occorre promuoversi su siti consoni al proprio
target di potenziali consumatori.
Ma questo molte volte non basta. Meglio ancora è creare delle
vere e proprie zone all'interno di siti web a target che descrivano
e rimandino al proprio prodotto che si vuole promuovere, inserendosi
armoniosamente nella struttura del sito, a livello spesso di pubbliredazionali
o di vere e proprie sezioni del sito.
Ad esempio, Virgilio.it ha concesso la gestione del suo canale lavoro,
a CliccaLavoro, nota società di recruiting, che così
diventa partner integrante di questo portale generalista, offrendo
anche contenuti ad hoc sul mondo del lavoro, ricevendo in cambio
una ottima promozione del suo brand, della sua attività e
del suo sito web.
Concludiamo la nostra trattazione, ribadendo come in altri
punti del discorso fin qui fatto, che l'adv online avrà sicuramente
un ottimo futuro se sarà in grado di integrarsi armoniosamente
con l'offline, basandosi su una comunicazione personalizzata, ricca
di informazione, utile e al meglio targhetizzata.
La creatività dei grafici,dei pubblicitari e degli uomini
di marketing dovrà andare di pari passo con un uso intelligente
e non invasivo della tecnologia.
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